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淘宝特价版低价拉新的真正目的你看懂了吗

2019/11/10 来源:静安汽车网

导读

网上买东西,你首先想到的是哪里?淘宝天猫和京东,然后是唯品会、苏宁易购、网易优选、蘑菇街...1、淘宝版拼多多——淘宝特价版可是最近

网上买东西,你首先想到的是哪里?淘宝天猫和京东,然后是唯品会、苏宁易购、网易优选、蘑菇街...

1、淘宝版拼多多——淘宝特价版

可是最近两年,很多人都去“拼多多“上买了。

主要原因是这上面的东西确切便宜。

还有一个缘由是在上面买东西实在太简单了。

这对一些中老年人群和三四线城市的人群更具吸引力,还有就是“拼多多”背后有腾讯。

这让“拼多多”短短两年多的时间里迅速走红。

从电商界的“小透明”,摇身变成仅次于淘宝和京东的“电商老三”,还和“老2”京东的App渗透率仅差1.2个百分点。

淘宝特价版低价拉新的真正目的你看懂了吗

这让阿里再也坐不住了,

这样下去,我淘宝老大的江湖地位会不会有些不稳了

所以,今年阿里也很快推出了淘宝特价版

有人说是对标“拼多多”,不管是否是真的,反正身边很多人都信了

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2、淘特再更新新版玩法

淘特上线已两三个月了,现在情况怎么样了呢?

听说最近又更新了,你去看了吗?

1)拉新人注册领红包

这个玩法实在不算新鲜,也就没怎样留意

但如果仔细看这个玩法,好像并不是表面看到的那么简单。

需要注意的是,这里拉的新人是没有注册过淘宝,不是没有注册过淘特的

从阿里设计的这一点来看,一不小心会发现其真实目的是要去三四线城市拓展增量用户,而不是抢淘宝的存量用户。

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2)”购物同享”模式

这个模式是指当用户把新人拉进来,并在淘特上买完东西、确认收货后,用户和新人都会收到红包,

举个简单的例子:我拉了一个朋友注册了,然后他在淘特上购买一件衣服,在确认收货后,我和朋友都会收到0.19元的红包。

这个两毛钱都不到的红包,还要等16天后才能拿到,能刺激得了人去拉新吗?

3)0元免单

当用户成功拉来一个新人,就会得到一次免费在淘特提供的200款产品里购买的机会。

也就是说,新人只要一下完单,还没收到货,我这边就已拿到免单机会了,是否是感觉还不错?

4)玩游戏收红包

淘特里有两个抽奖小游戏,每天3次抽奖机会,抽中了可以得到红包或奖品。

5)签到接龙

这也是个常见的玩法,用户当天登录签到,就能得嘉奖。

你签到收到红包后,还可以发微信或短信拉朋友来一起签到,当拉来的朋友签到后,你能得到更多的红包;

通过这种方法得到的红包,不但能在淘特上买东西,还能提现。

3、淘特用户主要人群

有朋友可能要说了,弄半天弄个几毛钱,谁高兴去做啊?

是的,你可能看不上这几个小钱,

但要知道淘宝现在要拉的是没怎样碰过pC互联网的中老年用户啊,这些小钱对于这些中老年群体,谁敢说没有吸引力呢?

数据时期,还是让数据来说话吧。

如果看淘特首页,每天不停地在转动着“今天送出的红包数量”就会知道,这对很多人来说还是很有吸引力的。

淘特是不是在狙击拼多多,和是否是能成功阻击拼多多,都还有待时间来证明。这是平台的事。

但对买家和卖家来讲,可能更关注是不是有新的机会。

买家:多了一个低价平台,何尝不是件好事呢?

卖家:淘特如果有流量,那可以通过它冲销量,在淘宝上的人气和排名好更靠前;还可以关联到店铺其它产品;如果本身是做的低价产品的商家,那无疑又是一次机会呢。

来源:网络

编辑:咩咩君

(本文转自挑客服网)

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